الفصل 20: حق التوزيع غير التقليدي
كيف تنوون جميعكم بيع خامات حيدر آباد؟
رفع وانغ تشون رأسه وسأل.
لا ننو بيع الخامات مباشرة. أولا، نحن لا نقبل عملات وو زو، أو العملات النحاسية، أو سبائك الفضة. إن عملة السهول الوسطى غير مقبولة في السند. ومع ذلك، يمكننا قبول الذهب والمجوهرات!
قال الراهبان.
أومأ وانغ تشون برأسه. وبما أن هذا كان مشابها للتجار الأجانب الآخرين من المنطقة الغربية، فلم يفاجأ بهذا الطلب.
إضافة إلى ذلك، نحن نبيع فقط على دفعات. إذا كان الابن الشاب يرغب ببساطة في شراء القعة للعب بها بسبب حداثة الشيء، فنرجو المعذرة فلن نتمكن من بيعها لك. إذا كان الأمر كذلك، سيكون من الأفضل لك المغادرة.
تدريجيا، ظهر تعبير صارم على وجهي الراهبين. لم يقطعا مسافة طويلة لمجرد كسب القليل من الفع. بل كانا يأملان في العثور على مشتر ثري لسلعتهما.
كانت هذه هي المهمة الموكلة إليهما.
أخيرا، إذا تم إبرام الصفقة، يجب دفع نصف الدفعات على الأقل باستخدام المؤن. هذا هو أيضا أهم شرط على الإطلاق، فضلا عن الشرط الأساسي لتجارتنا. فقط إذا تمكن المرء من فعل ذلك فسوف نعتبره متعاونا معنا.
علاوة على ذلك، سيكسبك أنت وعائلتك احترام وامتنان نحن أهل السند. ونحن، من حيدر آباد، سنزودك أيضا بالخامات باستمرار!
...
قال راهبا السند بتعبير جاد.
هاه؟
هتف وانغ تشون. لقد فوجئ بشروطهما.
كان بإمكانه أن يفهم سبب عدم قبولهما لعملات وو زو، والعملة النحاسية والفضية. ومع ذلك، كان خارج توقعات وانغ تشون أن يطריبا بتقديم نصف الدفعة في شكل مؤن.
من يستخدم المؤن للدفع؟
في البداية، اعتقد وانغ تشون أن الراهبين كانا يمزحان. ومع ذلك، عند رؤية تعبيريهما الجادين، عرف وانغ تشون أنهما كانا جادين فيما يقولانه.
لماذا قد يكون هذا؟
كان وانغ تشون حائرا. كانت هذه أغرب شروط تجارية سمع بها من قبل. ومع ذلك، وبالنظر إلى نظرتي الاثنين، فجأة لمعت فكرة في عقد وانغ تشون وتم استرجاع بعض الذاكرة التي كاد أن ينسها من حياته السابقة:
كانت السند والسهول الوسطى دولتين مختلفتين تماما!
لقد كان لديهما عدد سكان ضخم، لكنهما لم يتمتعا بازدهار السسهول الوسطى.
بناء على فهم وانغ تشون، في معظم الأوقات، كانت السند تعاني من الفقر والحرب والظلام والفوضى. وهذا يفسر أيضا سبب عدم استخدام أهل السند، على الرغم من اكتشاف مثل هذا المورد الاستراتيجي في مناجم حيدر آباد، للخامات بأنفسهم وبدلا من ذلك، تجولوا حول العالم للبحث عن مشتر.
لقد احتجنا إلى المؤن، كميات كبيرة من المؤن!
على الأرجح، كانا يحاولان فقط التغطية على هذه الحقيقة بالقول النصف. إن أمكن، لربما كانا يتمنيان حقا مقايضتها كلها بمؤن لإعادتها إلى السند.
تجلت الوضعية تدريجيا وبوضوح أكبر في عقل وانغ تشون.
بناء على ذكرياته، كان من المرجح أن السند كانت تعاني من مجاعة قاحلة الآن وكان هذان الراهبان يحملان مسؤولية ضخمة على عاتقيهما.
لا عجب أنهما لم يكونا مهتمين بالصفقات الصغيرة.
...ومع ذلك، هذا يجعل الأمر أكثر صعوبة في التعامل معه!
عقد وانغ تشون حاجبيه عندما تذكر شيئا ما.
من الناحية النظرية، طالما أن المرء يمتلك المال، كان بإمكانه شراء أي شيء في تانغ العظيمة. ومع ذلك، كانت المشكلة هي أن تانغ العظيمة كانت تنظم تدفق المؤن بعناية فائقة. سيكون من الصعب بيع حبة أرز واحدة حتى للبلدان الأخرى.
الجوع يولد السخط. في الواقع، لم تكن تانغ العظيمة هي الوحيدة التي نفذت مثل هذه الاستراتيجية. إذا نظر المرء إلى العصور السابقة، بغض النظر عن السلالة التي كان المرء فيها، كان الطعام دائما سلعة منظمة بصرامة
أراد هذان الراهبان الأجنبيان أن يكون نصف المدفوعات في شكل طعام، وكان هذا تحديا هائلا لوانغ تشون. لقد كانت عقوبة الإعدام لأولئك الذين يهربون الطعام للخارج ويبيعونه في البلدان الأخرى!
فقط بهذا الطلب نفسه، ربما لن يكون أحد في تانغ العظيمة قادرا على القيام بعمل تجاري مع هذين الراهبين الأجنبيين.
توصل وانغ تشون إلى إدراك. لم يكن دون سبب أن تانغ العظيمة فشلت في وضع يديها على مورد استراتيجي مثل فولاذ ووتز. لم تكن متطلبات هذين الراهبين الأجنبيين شيئا يمكن لأي شخص تلبيته.
شعر وانغ تشون أن الوضع كان معقدا للغاية.
ومع ذلك، لم يكن بإمكانه الاستغناء عن فولاذ ووتز هكذا فقط!
...هل يجب علي حقا التخلي عن هذه الصفقة لأولئك الذين ينتمون إلى الخلافة العباسية؟
شعر وانغ تشون بالذعر من الداخل.
كان يعلم أن الخلافة العباسية ستصبح قريبا خصما عظيما لتانغ العظيمة. إذا وضع هؤلاء الناس أيديهم على كميات ضخمة من خامات حيدر آباد، فسوف تعزز قوتهم العسكرية بشكل كبير.
الأهم من ذلك، لم يكن مجرد تخمين من جانب وانغ تشون. لقد أصبح هذا حقيقة واقعة في حياته السابقة.
إذا كان بإمكانه الاستحواذ على كمية كبيرة من خامات حيدر آباد، فلن يستفيد من ذلك فحسب، بل سيساعد أيضا في تقليص قوة أعداء تانغ العظيمة.
انتظر، هناك خطأ ما. الخلافة العباسية لا تأكل الأرز!
لمعت فكرة في عقل وانغ تشون وتذكر فجأة شيئا ما.
لم يكن العرب يأكلون الأرز؛ بل كانوا يأكلون نوعا من التمر الهندي الكبير. ثم، بالذهاب إلى الشمال أكثر، لم يكن الأتراك يزرعون مؤنا من أي نوع.
ومع ذلك، في حياته السابقة، كان رهبان حيدر آباد قد باعت خامات لهذه البلدان.
من الواضح أن المؤن التي تحدث عنها أهل السند كانت تختلف تماما عن المؤن التي فهمها أهل السند. يجب على المرء أن يعلم أن السند كانت تعاني من مجاعة هائلة الآن. طالما كان هناك طعام، فلن يكونوا مهتمين كثيرا بماهيته.
من الواضح، إذا لم ينتبه المرء إلى هذا العامل، فمن المحتمل أن تنهار المفاوضات بسبب قيود تانغ العظيمة الصارمة على المؤن.
عند هذه النقطة، شعر وانغ تشون فجأة بالحماس.
أيها السادة، هل تقبلون التفاح والكمثرى؟
سأل وانغ تشون فجأة.
فوجئ الراهبان الأجنبيان، لكنهما أومآ برؤوسهما ببطء. لقد أجريا تحقيقهما وكان الأرز الذي يأكله أهل السند مناسبا جدا لاستهلاك شعب السند. سيكون من الأفضل نقل هذا النوع من المؤن إلى السند بكميات هائلة.
ومع ذلك، إذا تعذر الحصول على مثل هذه المؤن، كانت الأنواع الأخرى من الطعام مقبولة أيضا.
فبعد كل شيء، كانت السند تعاني من مجاعة قاحلة الآن!
إذن، ماذا عن الموز والذرة الرفيعة والدخن؟
استمر وانغ تشون في السؤال، حيث ظهر حماسه بوضوح على وجهه.
هذا مقبول أيضا.
تبادل الراهبان الأجنبيان النظرات وأومآ برؤوسهما. طالما أنه كان قابلا للأكل، فلم يكونا في وضع يسمح لهما التفاوض بشأن ذلك.
هاهاها، ماذا عن الماعز والجمال؟
انفجر وانغ تشون ضاحكا وفكر للأمام أكثر.
على الرغم من أن تانغ العظيمة كانت تنظم المؤن بصرامة، إلا أن الجمل والماعز في المراعي لم تكن جزءا من القيود. كانت الأراضي الشاسعة للأتراك مليئة بهذه الماشية.
إذا كان الراهبان الأجنبيان بحاجة إلى كمية ضخمة من الطعام، فيمكنه تماما التحايل على قانون تانغ العظيمة والتجارة مع الأتراك لتلبية طلباتهما.
كان هذا حلا جيدا للمسألة.
سيكون من الأفضل إذا كانت المؤن جمالا وماعزا.
رد الراهبان الأجنبيان.
مقارنة بالتفاح والكمثرى، الفواكه التي يصعب تخزينها لفترة طويلة، كان من الواضح أن المؤن مثل الجمل والماعز كانت أكثر مثالية بكثير. طالما استطاعت حل مجاعة السند، فلم يكونا مهتمين بشكل خاص بما كان الطعام عليه.
إذا كان الابن الشاب وعشيرتك تستطيعان قبول هذه النقطة، فيمكننا الاستمرار في التفاوض.
كان الراهبان الأجنبيان أكثر اهتماما بالمحادثة مع وانغ تشون بوضوح من ذي قبل.
ماذا عن السعر؟
ابتسم وانغ تشون.
بما أنهما قد توصلا إلى اتفاق بشأن هذه النقطة، فقد أصبح الجو بين الاثنين أكثر ودية بكثير.
بالذهاب بأسعار السهول الوسطى، فإن خامات حيدر آباد الخاصة بنا تساوي 300 سبيكة ذهبية لكل جون!
1 جون يساوي تقريبا 25 إلى 26 جين أي ما يعادل 12.5 إلى 13 كيلوغراما
أجاب الاثنان على استفساره بجدية.
300 سبيكة ذهبية؟!؟
تفاجأ وانغ تشون.
لماذا؟ هل تجده باهظ الثمن؟
عند رؤية تعبير وانغ تشون، مظلمت وجها راهبي السند على الفور.
300 سبيكة ذهبية هي أدنى سعر لدينا! لن نخفضه بالتأكيد أكثر من ذلك!
اعتقدت أننا نستطيع التوصل إلى توافق. إذا لم تستطع قبول هذا السعر، فلا توجد طريقة لكي نعمل معا! ——يبدو أنك وعائلتك لستما المتعاونين الذين نثحث عنهم!
...
اتخذ موقف راهبي السند انعطافا بمقدار 180 درجة وأصبح باردا على الفور. كانت 300 سبيكة ذهبية لكل جون هي السعر الذي اجتمعوا جميعا عليه، وتناقشوا بشأنه ووجوه معقولا قبل التوجه إلى المواقع المختلفة لإجراء التجارة.
لقد ذكر الكاهن الأكبر بوضوح بالفعل أن أي شيء أقل من هذا السعر يعني كسر المفاوضات.
كانت خامات حيدر آباد مختلفة عن خامات المعادن العادية، لذلك لم يتمكنوا من بيعها باستخدام سعر خامات المعادن العادية. قبل المجيء إلى السهول الوسطى، سافروا إلى العديد من المواقع المختلفة والتقوا بالعديد من الأشخاص المختلفين.
كان هناك أيضا عدد غير قليل منهم يمكنهم التحدث بالسنسكريتية بطلاقة. عندما سمعوا السعر، كانت ردود أفعالهم تماما مثل ردود أفعال وانغ تشون.
إذا لم يكونوا قادرين على فهم القيمة الحقيقية الكامنة وراء خامات حيدر آباد، فلا فائدة من الاستمرار في هذه التجارة.
يبدو أن السهول الوسطى ليست موقعا مناسبا لبيع خامات حيدر آباد!
قال الاثنان ببرود قبل الاستدارة للمغادرة.
في الأشهر القليلة الماضية التي قضياها في تانغ العظيمة، كانا قد حددا بالفعل أنهما لن يكونا قادرين على العثور على مشتر مناسب لخامات حيدر آباد هنا، وكانا يعتزمان العودة إلى السند في الأيام القليلة القادمة.
عندما التقيا بوانغ تشون، اعتقد كلاهما أن الوضع قد يكون مختلفا معه. ومع ذلك، وعلى عكس توقعاتهما، كانت النتيجة هي نفسها.
أكدت ردود أفعال وانغ تشون الحكم الأولي الذي أصدره الاثنان.
——كان من المستحيل التعامل مع السهول الوسطى بشأن خامات حيدر آباد.
انتظر! أيها السادة، لقد أخطأتما!
عند رؤية الراهبين الأجنبيين يستدران للمغادرة، لم يدري وانغ تشون ما إذا كان عليه البكاء أو الضحك. لوح بيديه على عجلة لإيقافهما.
هذا صحيح! لم تكن خامات حيدر آباد باهظة الثمن فحسب، بل كانت باهظة الثمن للغاية!
كانت 300 سبيكة ذهبية كافية على الأرجح لشراء عدة عربات من خامات المعادن الأخرى. كان الأمر باهظا للغاية بالتأكيد لشراء خامات بمثل هذا السعر.
ومع ذلك، استنادا إلى ذكريات حياته السابقة، كان وانغ تشون يعلم بوضوح أن سعر خامات حيدر آباد سيرتفع إلى عدة عشرات الآلاف، وحتى مائة ألف سبيكة ذهبية.
علاوة على ذلك، لم تكن سلعة يمكنك شراؤها لمجرد أنك تمتلك المال!
لم يكن راهبا السند يعلمان أن وانغ تشون لم يفاجأ بمدى غلاء الثمن. بل لقد فوجئ بمدى رخصه!
مقارنة بتلك الأسعار الباهظة في حياته السابقة، كان سعر خامات حيدر آباد الحالية رخيصا جدا بكل ببساطة!
لم يتوقع وانغ تشون أن تكون أسعار الخام رخيصة جدا في البداية تماما.
بالطبع، لن يكون وانغ تشون غبيا إلى حد الإشارة إلى ذلك.
أيها السادة، أنا موافق على سعر 300 سبيكة ذهبية لكل جون!
قال وانغ تشون.
عند سماع هذه الكلمات، انقشعت تعابير الراهبين الأجنبيين قليلا وتوقفا:
على الرغم من أن 300 سبيكة ذهبية لكل جون ليست رخيصة، إلا أن الجون الخاص بنا نحن السند يختلف عن الجون الخاص بالسهول الوسطى. في السهول الوسطى، الجون الخاص بكم هو 30 جين فقط، لكن جون السند الخاص بنا هو جون كبير، يزن 50 جين كاملة! هذا أكثر بكثير من جون السهول الوسطى الخاص بكم——ما أمسكت به في يديك للتو كان جونا من منجم حيدر آباد!
1 جون كبير يساوي 50 جين أي ما يعادل 25 كيلوغراما (ملاحظة: الجون الكبير ليس مصطلحا رسميا)
قال أحد الراهبين الأجنبيين، وكأنه يحاول مواساة وانغ تشون.
ضحك وانغ تشون بخفة. بالطبع كان يعلم بالفرق بين السند والسهول الوسطى، إلا أن الراهبين كانا مخطئين في نقطة واحدة. لم يكن جون السهول الوسطى يزن ما يصل إلى 30 جين. في أحسن الأحوال، كان 25 أو 26 جين فقط.
في هذه النقطة، كان أهل السند صادقين نوعا ما.
علاوة على ذلك، 50 جين من الخامات مقابل 300 سبيكة ذهبية، باحتساب تقريبي، كان ذلك حوالي 6 سبائك ذهبية لكل جين. بصراحة شديدة، كان ذلك رخيصا كتراب الأرض حقا.
لقد انتهز الوقت المناسب حقا للاستثمار في خامات حيدر آباد!
السعر ليس مشكلة. لننتحدث عن التفاصيل إذن.
قال وانغ تشون. بعد تلبية الشروط العديدة التي أدرجها راهبا السند، جاء دوره لإدراج شروطه.
طالما يمكنك قبول شروطنا، فبقية الأمور ليست مشكلة. كم جون من الخامات تريد؟
سأل راهبا السند.
لا! أيها السادة، لقد أخطأتما فهم نواياي!
رفع وانغ تشون إصبعا واحدا وهزه. وابتسامة على وجهه، قال:
لقد جئت للتفاوض معكما بإخلاص شديد من جانبي. ومع ذلك، هناك شيء أخطأتما في فهمه. ما كنت أريده لم يكن كمية الخامات... ما أريد شراءه هو حقوق توزيع خامات حيدر آباد الخاصة بكما في السهول الوسطى والعالم الشرقي بأكمله!
تحدث وانغ تشون عن شروطه!
ماذا كانت تعنيه صفقة واحدة؟ ماذا لو كان بإمكانه شراء جون واحد، أو جونين، أو مئة جون، أو حتى ألف جون من خامات حيدر آباد؟
كانت قطعة واحدة فقط من خامات حيدر آباد غير كافية لتسليح جيش بحجم معتبر، ناهيك عن تعزيز القوة العسكرية لتانغ العظيمة.
كان وانغ تشون أكثر طموحا من ذلك بكثير!
——ما كان يبتغيه وانغ تشون هو جميع الخامات من جبال حيدر آباد للعقود القليلة القادمة، والقرون القليلة القادمة، طوال الطريق حتى يتم استخراجها كلها!