ابن يوليوس قيصر: إعادة بناء روما الفصل 16 — حملة جديدة

غادرت الحمّام وتوجّهت مباشرة مع فيليكس إلى حدّاد قريب. قال فيليكس متذمّراً: "في كلّ مرة تقول فيها شيئاً، تبدأ مشروعاً جديداً يا سيّدي الصغير. أخشى الآن أن أنطق بحرف". أجبته: "يعني هذا أنك تلهمني يا فيليكس". كنت أفكر في الأمر بطريقة خاطئة طوال هذا الوقت. كيف أجعل المواطنين الرومان يستعملون بالموليف؟ وجدت الإجابة سريعاً حين فكرت هكذا. اعتقد المواطنون الرومان أنني بدأت قطاع التأمين بعد تلقّي رؤية سماويّة. ما السبیل للاستفادة القصوى من هذا الاعتقاد؟ كان الجواب بسيطاً. توقّفنا أنا وفيليكس أمام دكان حدادة. مثل عدد لا يحصى من المتاجر الرومانية، يقع هذا الدكان في الطابق الأرضي من مجمع سكني. "هل انتهى إصلاح الخوذة التي طلبتها في المرة الماضية؟" "انتهى للتو. اذهب إلى ابني في الداخل وهو سيحضره لك". وقف بعض الزبائن بالفعل أمام الحدادة. طرَق الحداد الكهل الحديد على السندان بلا توقّف وهو يتحدث إلى الزبائن. جعلني دوي المطارق ورائحة الحديد اللاذعة أصاب بالدوار حين اقتربنا. رفع الحداد رأسه وسألنا: "أتبحث عن شيء محدد يا سيّدي؟" "جئت لأطلب ميسم كيّ. أود صنعه في أسرع وقت ممكن إن استطعت". "أتريد كيّ الماشية؟" "ليس الماشية، بل الجرار الفخارية". "الجرار الفخارية؟ إنه لطلب نادر حقاً". أمال الحداد رأسه وقال: "اتبعني إلى الداخل الآن". همس فيليكس: "لماذا تكيّ الجرار الفخارية يا سيّدي الصغير؟" سألته: "أسمعت من قبل بالتسويق للعلامة التجارية يا فيليكس؟" هزّ فيليكس كتفيه جاهلاً تماماً بما أقوله. عُرضت داخل الحدادة أشياء متنوعة تتراوح بين الدروع البرونزية والأقواس. العلامة التجارية. تعني هذه الكلمة في الأصل علامة تُحرق على جلود الماشية. عائلة قيصر، أي اسم عائلتنا، معروفة الآن على نطاق واسع لدى المواطنين الرومان. نثر والدي الكثير من المال من خلال أعمال الخير، ونجحت أنا في قطاع التأمين هذا. عائلة قيصر. ماذا لو جعلت ذلك الاسم علامة تجارية؟ التأمين الذي أنشأته بتلقّي رؤية سماويّة. يمكنني إعطاء الصابون السائل القصة نفسها باستخدام علامة قيصر التجارية. استراتيجية تسويق غير موجودة في هذا العصر. ظهر الحداد من الخلف حاملاً مطرقة كبيرة وبعض القضبان البرونزية في تلك اللحظة بالضبط. "ما النقش الذي تريده على الميسم؟ ستكلف الأنماط المعقدة مالاً إضافياً". "نمط..." فكرت لبرهة. شعار عائلة قيصر سيكون جيداً، لكني أريد تجربة شيء أجدد. قفزت إلى ذهنِي فجأة صورة عجلة. ستبدو العجلة التي ترمز إلى الملكة فورتونا صورة جيدة للعلامة التجارية. تمتم فيليكس مزاحاً: "إن كنت ستضع صورة، فلمَ لا تضع عقاباً أيضاً؟" قلت: "لن يكون العقاب سيئاً أيضاً". تُعد العقاب والذئب والخيول والخنازير حيوانات مقدسة في روما. خصوصاً العقاب الذي يرمز إلى جوبيتر، أو زيوس، الملك الأعلى في الديانة اليونانية والرومانية. قلت للحداد الذي يمسك بالمطرقة: "اصنعه على هيئة عقاب جالس على عجلة". حكّ الحداد رأسه وأجاب: "عقاب؟ إنه ممكن، لكن عليك دفع المزيد". "لا يهم السعر". أدرت رأسي لأنظر إلى فيليكس. "هذا هو عين ما أقصده يا فيليكس. استمر في إلهامي هكذا إلى جانبي". تنهد فيليكس وأجاب كأنّه عجز عن مجاراتي: "أتدرك شيئاً يا سيّدي الصغير؟ أنت مرعب". لم يمض وقت طويل حتى اكتمل الميسم البرونزي. "واجهت بعض الصعوبة لجعلها متطابقة تماماً. كان الأمر عسيراً جداً ولكني مسرور لأن النتيجة جاءت جيدة". تفحّصت بعناية المياسم التي تسلمتها من الحداد واحداً تلو الآخر. حملت كلها الشكل نفسه دون أي أخطاء تُذكر. دفعت بسخاء دون مكاوَسة في السعر وأنا راضٍ تماماً. "لم يبقَ الآن سوى أمر واحد. جعل الناس يختبرون بالموليف مجاناً". "عذراً؟" اتسعت عيناها فيليكس. "نفعل ماذا مجاناً؟ لا بد أنني سمعت خطأ. أقلت إننا سنمنح الناس جراراً مجانية والآن بالموليف أيضاً؟" "أنت من قلت ذلك بنفسك. علينا أن نمنح بعضه مجاناً لكي يستعمله الناس". "لكنك لا تقوم بأعمال خيرية يا سيّدي الصغير، أليس كذلك؟ سينهار عملنا تجارياً أولاً إن فعلنا ذلك بلا خططة سليمة". فاق بالموليف الذي صنعتُه زيت الزيتون العادي في كل جانب. ليس لتنظيف الجسم فحسب، بل لغسيل الأطباق والملابس أيضاً. سيستمرون في شرائه بمجرد استعماله ولو لمرة واحدة. لكن مجرد منحه مجاناً بلا مقابل يعد أمراً عديم المعنى. كان بناء صورة العلامة التجارية هو المفتاح. "أنت لا تنوي توزيعه مجاناً على المارة في الشارع، أليس كذلك؟" ابتسمت لفيليكس قائلة: "بالتأكيد لا". "فكرت في كل شيء". أين يُحتاج إلى الصابون السائل أكثر من غيره؟ كان الجواب بسيطة حين فكرت في الأمر. "لنساعد روما كي تصبح نظيفة". *** مصنع بالموليف الواقع على نهر تيبر. دارت الناعورة داحضة المكونات بلا انقطاع لتمزجها معاً. "تحرّكوا بسرعة أكبر!" "سنحصل جميعاً على مكافآت إن زدنا الإنتاج قليلاً فقط!" تحرك العمال باهتمام وسط الحر الشديد لملء زجاجات الجرار بالصابون. "هيا، استمروا في كيّ الجرار بلا توقّف! كيف سيعرف الآخرون ما هي إلا إن فعلتم؟" زجاجات الجرار المنقوشة بالعلامة التجارية الجديدة. بعضها جرار اشتراها لوسيوس بالجملة للترويج للتأمين. لم تكن هناك مشكلات في استخدامها رغم انخفاض جودتها قليلاً. وفّر تجار الجرار هذه الجرار بسعادة وبسعر زهيد. وضع الموظفون الصابون السائل في الجرار بحرص ونقلوها إلى العربات. "إلى أين نحن مرسلون كل هذه الجرار إذن؟" "إلى أين تعتقد؟ إلى الأماكن التي يُحتاج فيها إلى بالموليف أكثر من غيرها". كانت الأماكن التي تقصدها العربات هي المباني العامة الأكثر شعبية في روما. الحمّامات والمغاسل. *** سأل سيرينثوس مندهشاً: "انتظر، أتعطي زيت الزيتون مجاناً؟" كان مالك هذا المكان، حمّام فيميناليس، أحد حمّامات روما العامة التي لا تُحصى. كان الحمّام عملاً شريفاً، لكنه ليس مربحاً للغاية. كان على المرء الحفاظ على مياه نظيفة كل يوم وإعداد العطور وزيت الزيتون للزبائن. وكانت المنافسة السعرية مع الحمّامات المنافسة على حالها. كانت الطريقة الوحيدة للبقاء هي القتال بعناد، ككل شيء في روما. نظر بعينين مريبتين إلى الرجل الواقف أمامه. اقترح هذا الرجل الذي ظهر من العدم منح ما يصل إلى عشر جرار من زيت الزيتون مجاناً. "دون أخذ قطعة نقدية واحدة؟" تنهد الرجل ذو الملامح اليونانية رداً على سؤال سيرينثوس وقال: "إنه مجانيّ، بشرط واحد". "تفضل بالكلام". "حين تعطي زيت الزيتون هذا للزبائن، يجب عليك أن تذكر أن زيت الزيتون هذا صُنع بواسطة قيصر بالموليف". "قيصر بالموليف؟" "هذا اسم سيّدي. لوسيوس يوليوس قيصر". "آه، ذاك الذي أنشأ التأمين. أيعمل في تجارة الزيت أيضاً؟" "ليس زيت الزيتون فحسب، بل بالموليف". "آه، نعم. بالموليف". أجاب سيرينثوس وهو يتسلم الجرار التي ناولها إياه الرجل. نُقشت على الجزء العلوي من الجرة صورة عجلة وعقاب، وكلمة "قيصر" اللاتينية. خفض سيرينثوس رأسه بحذر ونظر إلى داخل الجرة. وقع بصره على سائل زيت زيتون ذهبي مخضر. قرب سيرينثوس أنفه قليلاً من غطاء الجرة. تفوح رائحة جوزية غنية برفق. "للتأكد فقط، هذا ليس زيت زيتون تالفاً أو ما شابه، أليس كذلك؟ إعطاء زيت الزيتون مجاناً أمر يصعب تصديقه". كان زيت الزيتون شائعاً جداً في روما. لكنه ليس شيئاً يُمنح للآخرين مجاناً هكذا. رد الرجل اليوناني ساخطاً على سؤاله المريب: "يبدو أنك جاهل، لكن هذا أغلى من زيت الزيتون العادي! وليس هناك مكون واحد أو اثنان فحسب في داخله!" تنهد الرجل مرة أخرى وتمتم: "لماذا يصرّ السيّد الصغير على منح زيت زيتون كهذا مجاناً، يا لها من حسرة". سأل سيرينثوس ناظراً إلى الرجل: "لمَ تمنحون هذا مجاناً إذن؟ أما كان بإمكانكم بيعه للمتاجر إن كان أغلى من زيت الزيتون العادي؟" لم يستوعب سيرينثوس الأمر أبداً بصفته صاحب عمل حر. لربما لو كان زيت زيتون تالفاً يصعب التخلص منه، ولكن مهما فكر في الأمر، لم يكن هناك أي سبب لمنح زيت زيتون عالي الجودة مجاناً هكذا. بدا أن الرجل الذي جلب زيت الزيتون يفكر بالطريقة نفسها. "لا تسلني عن ذلك". شبّك الرجل ذراعيه وتابع: "على أي حال، حين تعطيه للزبائن، يجب أن تذكر ما قلته. إن تحققت لاحقاً وقال الزبائن إنهم لم يسمعوا بأمور كهذه أبداً، فسأوقف الإمداد فوراً". أجاب سيرينثوس هازّاً كتفيه: "ليس ذلك صعباً". كانت التكلفة التي ينفقها على شراء زيت الزيتون كل شهر كبيرة بصفته مالك حمّام. فضّل المواطنان الحمّامات المجهزة بزيت زيتون عالي الجودة. ولذلك وُجدت المنافسة بين أصحاب الحمّامات لتخزين زيت زيتون أفضل. لذا لم يكن هناك سبب لرفض زيت زيتون جيد الجودة. لوّح سيرينثوس بيده بخفة وقال: "أقسم باسمي، سأفعل ذلك. سأؤكده بالتأكيد مرة لكل زبون يدخل حمّامي". "أنه وعد إذن؟" خطر ببال سيرينثوس خاطر تماماً حين استدار الرجل مغادراً. صاح باتجاه الرجل: "هل يخطط الصغير قيصر للترشح لمنصب عامّ ربما؟" "منصب عامّ؟" أومأ سيرينثوس برأسه إجابة عن سؤال الرجل. وفّر بعض المسؤولين في الماضي زيت الزيتون مجاناً أثناء المهرجانات. كان منح زيت الزيتون مجاناً هكذا منطقياً إلى حد ما إن كان الغرض نيل رضا المواطنين. لوّح سيرينثوس بيده وصاح: "إن ترشح لمنصب لاحقاً، فأرجو إخباره بأن هذا سيرينثوس سيصوت لقيصر بالتأكيد". لكن رد فعل الرجل جاء مخالفاً تماماً لما توقع سيرينثوس. "أتمنى لو كان لأمر كهذا". لم يسع سيرينثوس سوى إمالة رأسه حيرةً وهو يرى الرجل يتنهد مراراً وتكراراً.