الفصل 114. مفاوضات شرسة (1)
"سيتحول علكة وآلموند إلى شخصيتين رسميتين داخل اللعبة."
صُدم جوهيوك بالنبأ لدرجة دفعته لإعادة السؤال في عدم تصديق: "شخصية رسمية؟! أتقصد أن آلموند سيجسد كبطل يمكن اللعب به داخل اللعبة؟!"
"هذا صحيح تمامًا."
استعرض المدير أوه مجسمًا ضوئيًا (هولوغرام) آخر أظهر قامة قصيرة؛ وكان ذلك تجسيدًا ثلاثي الأبعاد لعلكة؛ شخصية مجسمة ببطن منتفخ كفقاعة وملامح طريفة محببة.
"ما رأيكما؟! يبدو رائعًا، أليس كذلك؟! فبفضل الشفرات الحيوية المتقدمة هذه الأيام، يتكفل المسح ثلاثي الأبعاد بإنجاز سائر التفاصيل؛ وفور منحنا الموافقة الرسمية، يمكنهم تخليق الشخصية في التو واللحظة."
واصل سانغهيون إيماءاته التلقائية بذهول:
’مذهل حقًا…‘
فقد اعتادت الساحة تحويل كبار صناع البث إلى شخصيات ألعاب حين تتضخم شهرتهم؛ غير أن تلك التجارب انحصرت في نطاق الألعاب المستقلة المتواضعة، وندر بشدة أن تقدم شركة عملاقة بحجم فانتازيا على إدراج شخصيات مستوحاة من صناع المحتوى.
’هذا إنجاز استثنائي بكل المقاييس.‘
حاول آلموند كبح جماح ابتسامته وهو يدرك ضخامة الحملة الإعلانية؛ وعجز عن تخيل حجم الغبطة التي تجتاح فؤاد جوهيوك، لعلمه بمدى عشق صاحبه للمال والمكاسب.
"فففف،" حبس جوهيوك أنفاسه متكلفًا قناع الهدوء والرزانة؛ وحاول الالتفات نحو المدير أوه، غير أن عينيه ظلتا متسمرتين فوق مجسم علكة الضوئي، شأنه شأن سانغهيون تمامًا.
تهادت شخصية علكة الهولوغرافية متمايلة في الهواء؛ فمد سانغهيون سبابته ولمسها برفق كأنه يداعب قطة أليفة في الطريق.
طنين خافت.
سرى وميض ساكن طفيف دون أن يعقبه أي تفاعل حركي بعد.
"خاصية التفاعل باللمس غير مفعلة في الوقت الراهن؛ وفور اكتمال البرمجة ستغدو متاحة بالكامل؛ والعديد من ألعاب الهواتف تدعم تقنية الواقع المعزز (AR) ثلاثي الأبعاد الآن، لذا نحرص على مواكبة سائر تلك التطلعات،" استرسل المدير أوه في إيضاحاته بينما بقيت أعينهما معلقة بالمجسم الضوئي.
"آه، أ-أعتذر عن تشتت انتباهنا أثناء حديثك…" اعتذر جوهيوك خجلًا من استغراقهما في تأمل الهولوغرام.
"لا بأس إطلاقًا؛ فمعاينة النماذج تمثل جزءًا جوهريًا من التوضيح."
صفقة كف.
صفق المدير أوه بكفيه ليلفت انتباههما نحو المحور الأهم:
"هل ننتقل لمناقشة الأمور المالية إذن؟"
حان وقت الخوض في صلب الموضوع الحاسم.
طرق، طرق.
"مدير أوه، وصل ممثلو الحملة الإعلانية."
أقبل موظفو شركة فانتازيا أخيرًا.
"آه، وصلوا في الموعد تمامًا؛ اطلب منهم الدخول."
←↓↑→
دلف موظفان من شركة فانتازيا إلى القاعة؛ أحدهما مشرف برتبة مسؤول والآخر مساعد له؛ وبدا أنهما لا يملكان سلطة القرار النهائي، بل حضرا بصفتهما ممثلين رسميين لإبرام بنود العقد؛ وبادر المشرف بطرح المقابل المالي أولًا:
"هذا هو المبلغ المقترح."
فور معاينة الرقم المدون، انعقد لسان سانغهيون وجوهيوك في صمت مطبق.
’كل هذا المبلغ الضخم؟!‘
’هذا المبلغ الزهيد فقط؟!‘
للمفارقة العجيبة، سكت الاثنان لدوافع متناقضة تمامًا! ففي حسابات سانغهيون، مثل الرقم ثروة هائلة؛ لذا بدا له…
"بصراحة مطلقة، لا يسعني إخفاء خيبة أملي الشديدة من هذا المبلغ المتواضع بعد قراءتي لبنود العقد."
بدا جوهيوك في عينيه كشخص فقد عقله وصوابه تمامًا!
’إنهم يعرضون عشرين مليون وون!‘
رغم صدمة سانغهيون من جرأة صاحبه، احتفظ بهدوئه؛ وأدرك من الأجواء المحيطة أن وطيس المفاوضات قد اشتعل لتوه، واللحظة الراهنة لا تحتمل إظهار المشاعر العفوية.
’لا بد أنه يملك خطة محكمة في جعبته.‘
ركز سانغهيون بصره على الحاضرين.
رمق جوهيوك مشرف فانتازيا بنظرة باردة صارمة بدت كأنها مشحونة بالغضب؛ ولربما فُسرت بالوقاحة أو العدائية، غير أنها مثلت أبجديات فن التفاوض؛ لعبة شد وجذب محسوبة بدقة.
اعتاد الاثنان العمل سويًا كفريق متناغم؛ وعرف سانغهيون دهاليز أسلوب صاحبه، فلزم الصمت والسكينة رغم تلك النبرة الهجومية.
"همم… عشرون مليون وون لا تعد مبلغًا ضئيلًا بالنسبة لك يا آلموند؛ فما مبعث اعتراضك بالضبط؟" استفسر ممثلو فانتازيا بذكاء.
فتجاوزوا المدير أوه وجوهيوك ووجهوا سهامهم مباشرة صوب آلموند؛ ظانين أن ملامحه البريئة الوديعة تجعل منه صيدًا سهل المنال.
اكتفى المدير أوه بمراقبة المشهد في صمت وتسلية، مترقبًا بشغف كيف ستدار دفة المفاوضات.
قاطعهم جوهيوك متدخلًا بحزم: "حسنًا، بادئ ذي بدء…!"
سحب قلمه ووضعه بجوار العقد كأنه خطط لتلك الحركة سلفًا؛ فتنحنح موظف فانتازيا بجمود قاطعًا حديثه:
"كحم."
رمقه بنظرة جافة توحي بأن السؤال لم يكن موجهًا إليه.
"ما الخطب؟! أثمة ما ترغب في إضافته؟"
رد جوهيوك بنبرة تدل على أن توجيه الحديث لآلموند يعني توجيهه إليه هو مباشرة.
"آه، كلا، حلقي جاف قليلًا لا غير؛ تفضل بالمتابعة."
اشتعلت شرارة المفاوضات الشرسة مبكرًا؛ وعلت شفتي المدير أوه ابتسامة خفية، فالأمر تجاوز سقف توقعاته.
ارتبك موظفو فانتازيا إثر تلك المقاومة الأشرس مما حسبوا؛ غير أنهم حافظوا على رباطة جأشهم حتى اللحظة.
ففي نهاية المطاف، لا يعدو هذان الطرفان كونهما صانع بث ومدير أعماله؛ فإلى أي مدى قد يبلغان في حلبة التفاوض؟! وفانتازيا هي الجهة المانحة صاحبة اليد العليا، ولا مبرر يدعوها للتراجع…
تلك بالذات كانت الحصون التي ارتكن إليها الطرف الآخر؛ وبات واجب جوهيوك نسف تلك الحصون واحدًا تلو الآخر.
أمسك جوهيوك بقلمه كمن يمسك بمقبض خنجر بتار:
"ينص هذا العقد على سريان مدته لثلاثة أشهر."
أكدت الفقرة التي أحاطها بدائرة حمراء أن مدة الاتفاقية محددة بثلاثة أشهر فحسب.
"وهنا تحديدًا."
انتقل سنه المشحوذ ليشير نحو بند التجسيد الرقمي؛ إذ حاول العقد الجمع بين استغلال آلموند كعارض ترويجي وتجسيده كشخصية في اللعبة ضمن وثيقة واحدة؛ وهنا انقض جوهيوك على الثغرة القاتلة:
"لم تُحدد أي فترة زمنية مستقلة لحقوق استغلال الشخصية داخل اللعبة؛ ما يعني إدراجها ضمن فترة الشهور الثلاثة حصرًا… وهذا طرح مجافٍ للمنطق؛ لأن الشخصية ستظل قائمة وتدر العوائد حتى إغلاق خوادم اللعبة كليًا!"
"هذا صحيح."
عجز ممثلو فانتازيا عن الإنكار؛ فلا يمكن حذف بطل من اللعبة بعد إطلاقه ومبيعاته.
"ما يفيد باعتبار هذا العقد مفتوحًا إلى أجل غير مسمى؛ والمبلغ المعروض يبدو هزيلًا ومجحفًا للغاية بالنظر إلى هذا الامتداد الأبدي."
تحتم رفع المقابل المالي ليتناسب مع هذا الأفق الزمني؛ وتلك كانت نقطة جوهيوك الجوهرية.
"عشرون مليون وون تمثل أقصى سقف يستحقه آلموند في الوقت الراهن؛ وقد حُسب هذا الرقم استنادًا لأعداد مشتركيه، ومتوسط مشاهدي بثوثه الحية، وبقية المعايير الرقمية."
لم تكن فانتازيا لترفع راية الاستسلام بسهولة؛ فقد امتلكوا لوائحهم ومعاييرهم الصارمة؛ وتلك الحيلة الكلاسيكية الأولى التي تلجأ إليها الشركات الكبرى لصد المطالبات. غير أن جوهيوك وسانغهيون أدركا أن حضورهما هنا يثبت قابلية تلك المعايير للتعديل؛ فواصل جوهيوك اختراق دفاعاتهم:
"قد يصح ذلك كحد أقصى لعقد قصير الأجل؛ أما إن كنا نتحدث عن التزام طويل الأمد، ألا تتبدل تلك المعايير بالتبعية؟"
"كلا؛ فسواء أكان العقد قصيرًا أم طويل الأجل، يظل المعيار ثابتًا دون تغيير."
"… وكيف يستوي المعيار والمدد الزمنية تختلف اختلاف السماء والأرض؟"
بدا النزال أشبه بمباراة كرة طاولة حامية الوطيس:
طاخ!
سدد جوهيوك الكرة ببراعة فردها الخصم في التو:
طاخ!
"ما نرمي إليه هو أن عرضنا المالي صيغ واضعًا في الحسبان هذا الامتداد الزمني بالفعل."
"أتقصد أن عشرين مليون وون تمثل القيمة القصوى لآلموند كعارض طويل الأمد؟!"
"بصورة أو بأخرى؛ وفق معاييرنا المعتمدة، أجل."
طاخ!
نجحت فانتازيا في رد التساؤلات المحرجة ببراعة؛ وتسارعت وتيرة المساجلة واشتدت ضراوتها؛ وتسمرت عينا سانغهيون تراقبان حركة شفاه المتحدثين بتركيز جارف.
"وكيف تخلصون إلى معاييركم تلك بالضبط؟"
"عدد مشتركي قناة اليوتيوب ومتوسط المشاهدات اليومية؛ ولا يسعنا بالطبع الكشف عن دقائق المعادلات الداخلية للشركة."
"يملك آلموند خمسين ألف مشترك، غير أن مشاهدات مقاطعه تناهز ثلاثمئة ألف مشاهدة؛ وفي بثه المباشر، يجتذب سبعة إلى ثمانية آلاف مشاهد أسبوعيًا؛ فهل أُدرج سائر هذا في الحسبان؟"
"لا أحد يعتمد أرقام الأسبوع الأخير كمعيار قياسي؛ بل نرتكز على بيانات شهر كامل على الأقل؛ وفي تلك الحالة، فإن تقدير ثلاثة إلى أربعة آلاف مشاهد يعد مبالغة متفائلة؛ وذلك هو واقع آلموند الراهن."
أكان في تلك الجملة طعم استدراجه به؟! ارتسمت ابتسامة هادئة فوق محيا جوهيوك:
"الواقع الراهن؟ صدقت، ذلك هو الواقع الراهن بالفعل."
"…؟"
تبادل مشرف فانتازيا ومساعده نظرات الحيرة والارتباك؛ أزلت ألسنتهم بخطأ ما؟!
"لا أعلم كم سيمتد عمر هذه اللعبة، غير أنها ستصمد في السوق لخمس سنوات على أقل تقدير."
"هذا مفروغ منه."
"فلنفكر بالأمر مليًا إذن؛ أتعلمون كيف يتصرف المستثمرون حين يتيقنون من صعود سهم شركة بمقدار خمسة أضعاف خلال خمس سنوات؟"
"…"
خيم الصمت على القاعة.
كان سؤالًا شائكًا ومحرجًا، غير أن جوهيوك شدد الخناق عليهم:
"متى ما تيقن الجميع من صعوده خمسة أضعاف، فكأنما قفزت قيمته خمسة أضعاف في اللحظة الراهنة تمامًا! لأن الكل سيتهافت على شرائه بتلك القيمة المتوقعة؛ وبذلك يرتفع السهم فورًا؛ فالسوق لا ينتظر خمس سنوات ليواكب القيمة الحقيقية؛ ومتى ما ضُمن المستقبل، انعكس أثره مباشرة على السعر الراهن."
"… أتريد القول إن حجم آلموند سيتضاعف خمس مرات خلال خمس سنوات؟"
"خمس مرات إهانة صريحة له؛ بل سيتضاعف عشر مرات على أقل تقدير!"
"يبدو كلامك مفرطًا في الغرور والمبالغة!"
بلغت المواجهة ذروة اشتعالها؛ وتلاشت ابتسامة المدير أوه، وتأهب سانغهيون للتدخل لدعم رفيقه.
طاش.
غير أن جوهيوك لم يتراجع قيد أنملة، وأخرج وثائقه ورسومه البيانية بثقة مطلقة:
"لست مغرورًا على الإطلاق."
تجلت أمامهما رسوم بيانية دقيقة ترصد تصاعد مشاهدي آلموند ونمو مشتركيه المطرد؛ وتصاعدت سائر المؤشرات نحو الأعلى بزوايا حادة مذهلة؛ وتضمنت الوثائق مقارنات رقمية مع أبرز النجوم الصاعدين في الساحة، فاعتلى آلموند الصدارة بفارق شاسع:
"ألا ينطق هذا المنحنى بالحقيقة الساطعة؟! وإلى أي أفق سيبسط سطوته؟"
"ألم نوضح لك أننا وضعنا ذلك في الحسبان مسبقًا؟"
"أحقًا هذا؟! وهل وضعتم هذا المنحنى التصاعدي الخارق في الحسبان حقًا؟!"
وضع جوهيوك قلمه عند أدنى نقطة وأعلى نقطة في الرسم البياني ورسم خطًا فاصلًا؛ ثم غرز سنه في منتصف الخط ودون بخط عريض: [عرض شركة فانتازيا].
"إذن تزعمون أنكم تكتفون بأخذ المتوسط الحسابي بين البداية والنهاية لتحديد السعر؟! هذا خطأ فادح؛ والأسلوب السليم يتمثل في هذا المنحنى بالذات."
خط مسارًا تصاعديًا آخر يمتد نحو عنان المستقبل في الرسم؛ متطابقًا مع وتيرة النمو التاريخية لآلموند، ودون في أقصى المسار: [سعر السوق العادل].
"هكذا تُحسب القيمة السوقية الحقيقية."
"أليس هذا المنحنى مجرد افتراضات من نسج الخيال؟"
"كلا، ليس خيالًا على الإطلاق؛ إنه المستقبل المحتوم؛ والمستقبل ليس وهمًا، بل حقيقة واقعة لا محالة، ونحن ندرج ذلك دائمًا في صلب حساباتنا."
مسح المدير أوه العرق المتصبب عن جبهته بذهول؛ وجلس سانغهيون في هدوء تام يترقب ضربة جوهيوك القاضية.
وجه جوهيوك اللمسة الختامية الحاسمة لإسقاط حصونهم بالضربة القاضية:
"أسهم شركة فانتازيا تتفوق في قيمتها السوقية على أسهم مجموعة آهسونغ، أليس كذلك؟"
"… أجل، هذا صحيح."
"وهل يرجع هذا التفوق لكون فانتازيا أضخم حجمًا من آهسونغ في الوقت الراهن؟"
"…"
جهل ممثلو فانتازيا حقيقة أرقام آهسونغ بدقة، غير أن جوهيوك عرفها ككف يده؛ إذ كان موظفًا في دهاليزها قبل شهر واحد فقط:
"في معايير الأرباح والإيرادات التشغيلية، تكتسح آهسونغ الأرقام بأشواط؛ انظروا إلى هذه الوثائق الرسمية."
ففانتازيا شركة حديثة ورائجة تواكب العصر، غير أنها تتضاءل أمام الإمبراطورية المالية لمجموعة آهسونغ العريقة.
"… فهمت ذلك."
"ولكن لمَ تحلق أسهم فانتازيا عاليًا فوق آهسونغ إذن؟"
"على الأرجح لأن المستثمرين يعقدون آمالًا عريضة على مستقبلها الواعد؟"
"ولماذا يعقدون تلك الآمال العريضة تحديدًا؟"
"…"
سكت الجميع؛ بل عجزت ألسنتهم عن النطق؛ فقد أدركوا سقوطهم في فخ محكم البناء؛ ومواصلة الإنكار لن تجلب سوى الإحراج والطعن في شركتهم ذاتها!
"المستقبل! الرهان على المستقبل المشرق! فانتازيا قد تبدو أصغر من آهسونغ في الحاضر الراهن، غير أن أسهمها تكتسح السوق لأن مستقبلها يبدو أكثر بريقًا وتألقًا!"
شعر موظفو فانتازيا بأنهم في وضعية كش ملك محتومة؛ فإن كذبوا جوهيوك، طعنوا في قيمة شركتهم التي يمثلونها!
"فانتازيا شركة تبيع المستقبل وتجني استثمارات الواثقين في غدها؛ ونحن نطالب بالمعاملة ذاتها والمعيار نفسه تمامًا!"
تصفيق حار، طاخ طاخ طاخ!
صفق المدير أوه بجوارهما في إعجاب صريح لم يقوَ على كتمانه؛ وسلبت مرافعة جوهيوك لبه بالكامل، غير أن الأهم تمثل في موقف الخصم:
’ماذا عساهم يقولون الآن يا ترى؟‘
حدق سانغهيون في ملامح الموظفين؛ وبعد وشوشة خاطفة وهمسات متبادلة بينهما، أطلق المشرف زفرة طويلة ومستسلمة:
"تنهيدة…"
سحب حاسوبه اللوحي ببطء، ومسح بقلمه الرقم المدون في مسودة العقد الأصلية.
شطب حاسم!
[المبلغ: 20,000,000 وون]
التقت أعين سانغهيون وجوهيوك بأعين الممثلين، وارتسمت على شفتيهما ابتسامة عريضة يملؤها النصر والظفر.
————————
جدير بالذكر للتذكير والتخليد وهذا الكلام العبيط. الأحداث الحالية جديدة كليًا عليّ.. لم أقرأ الويبتون حتى هذه الفصول.
آمين.
إن لاحظتم أي خطأ لغوي أو إملائي أو في الترجمة، فاكتبوه في التعليقات.