الفصل التالي
وبعد حوالي دقيقة، جاء رجل عجوز ذو شعر كثيف يلهث قليلاً.
"هانغ، هل قلت أن هناك ثلاث قطع من اليشم عالي الجودة هنا؟" اقترب الرجل العجوز ذو الشعر الأسود ونظر على الفور إلى هانغ لي، وسأله بقلق.
وجدت لين يون هذا الأمر مسلياً للغاية.
لا بد أن هذا الرجل العجوز ذو الشعر الأسود هو الشيخ تشانغ الذي ناداه هانغ لي للتو. لقد نادى رئيسه بلقب هانغ، مما يدل على وجود علاقة وثيقة بينهما.
لكن ألم يكن يخشى أن يرفع البائع السعر بإظهاره هذا الحماس الشديد؟
مع ذلك، شعر لين يون بميلٍ أكبر نحو الرجل العجوز ذي الشعر الأسود. شخصٌ مثله يُحب اليشم حقًا ولا يُمارس الخداع في التجارة. يُحب رجال الأعمال التعامل مع أمثال هؤلاء.
"يا شيخ تشانغ، لا تقلق كثيراً. قطع اليشم الثلاث هنا. ألقِ نظرة..." عندما رأى هانغ لي نفاد صبر الرجل العجوز ذي الشعر الأسود، شعر هو الآخر بشيء من الإحراج، لكنه أشار بسرعة إلى قطع اليشم الثلاث على الطاولة وقال.
"هل هذا... زمرد؟" نظر الرجل العجوز ذو الشعر الأسود مباشرةً إلى قطع اليشم الثلاث الموضوعة على الطاولة. وفي اللحظة التالية، اتسعت عيناه دهشةً، غير مصدقٍ ما يراه.
ارتجف صوت الرجل العجوز ذو الشعر الأسود، ومدت يداه بشوق نحو قطع اليشم الثلاث.
ابتسم لين يون ابتسامة خفيفة ولم يقل شيئاً.
كان عليه أن يقارن المعلومات المتعلقة بأحجار اليشم من نظام التجارة الكونية والأرض. كان يعلم أن إشارة الرجل العجوز إلى "الزمرد" كانت تشير إلى لون اليشم، وليس إلى حجر الزمرد الكريم.
"اللون رائع... والشفافية عالية..." وبينما كانت يداه تقلبان قطع اليشم، أصبحت عينا الرجل العجوز أكثر إشراقًا.
"يا شيخ تشانغ، كم تعتقد أن قيمة هذه القطع الثلاث من اليشم؟" انتهز هانغ لي الفرصة ليسأل.
"أشياء جيدة كهذه، كيف يمكنك مساواتها بالمال..." كان الرجل العجوز ذو الشعر الأسود، وعيناه متسعتان، على وشك توبيخ هانغ لي، لكنه بدا وكأنه تذكر شيئًا ما، وابتسم ابتسامة مريرة، قائلاً: "لا بأس، بمجرد صنع شيء ما، فإنه يُقصد بيعه مقابل المال..."
"حسنًا... يمكن صنع ستة أساور من قطعة اليشم هذه، أو حوالي 12 سطحًا للخواتم، أو 7 أو 8 أحجار كريمة... قطعة اليشم هذه لها شكل رائع، أعتقد أنه يمكن صنعها كزينة... وهذه قطعة اليشم..." حدق الشيخ تشانغ في قطع اليشم الثلاث وهو يفكر.
"وفقًا لسعر السوق، يجب أن تبلغ قيمة هذه القطع الثلاث من اليشم 23 مليونًا، و27 مليونًا، و31 مليونًا على التوالي..." بعد فترة، أشار الشيخ تشانغ إلى قطع اليشم الثلاث ونظر إلى هانغ لي ولين يون، موضحًا أسعارها.
"يا فتى، أنت مالك هذه القطع الثلاث من اليشم، أليس كذلك؟ يجب أن تبيعها لهانغ!" نظر الشيخ تشانغ إلى لين يون، وهو يفرك يديه ويضحك.
قال هانغ لي وهو ينظر إلى لين يون مبتسماً: "سيد لين، أنا على استعداد لشراء قطع اليشم الثلاث هذه بسعر يزيد عشرين بالمئة عن السعر الذي عرضه الشيخ تشانغ. ما رأيك؟"
عند سماع كلمات الشيخ تشانغ، أصيب لين يون بالصدمة.
ثلاثة وعشرون مليوناً، وسبعة وعشرون مليوناً، وواحد وثلاثون مليوناً، مجموعها واحد وثمانون مليوناً، أي بزيادة واحد وعشرين مليوناً عن الستين مليوناً التي ذكرها هانغ لي. لم يعتقد أن هذه الأرقام تستحق كل هذا المبلغ.
على الرغم من أن لين يون كان يعلم أن أحجار اليشم قادرة على تخزين طاقة خاصة وأنها تحظى بتقدير كبير لدى العديد من الحضارات في الكون، إلا أن المشكلة تكمن في أن الكثير من الناس على الأرض لم يكونوا على دراية بذلك. كان الأمر جنونياً حقاً.
بعد ذلك مباشرة، سمع لين يون كلمات هانغ لي، ففوجئ مرة أخرى.
واحد وثمانون مليونًا، بالإضافة إلى عشرين بالمئة إضافية، سيصل إلى أكثر من سبعة وتسعين مليونًا... أي ما يقرب من مئة مليون!
"سيد لين، هل أنت غير راضٍ عن هذا السعر؟ أعلم أن هذا اليشم عالي الجودة ونادر جدًا. إذا تم بيع جميع القطع في معارض أكبر، فقد يُباع بسعر أعلى. ماذا عن هذا، سأدفع أكثر بكثير..." عندما رأى هانغ لي أن لين يون لم يُجب، ظن أنه غير راضٍ عن السعر، فصرّ على أسنانه وقال.
كان دفع مبلغ يزيد بنسبة 30% عن سعر السوق مرتفعاً للغاية. وبعد خصم تكاليف التصنيع والترويج، توقع هانغ لي أنه لن يحقق ربحاً كبيراً...
لكنه لم يرغب في خسارة علاقة مثل علاقة لين يون. فلو استطاع هانغ لي الحصول باستمرار على اليشم عالي الجودة من لين يون، لكان ذلك سيرفع من مكانة متجره للمجوهرات بشكل ملحوظ، وهو ما يُعدّ ثروة معنوية.
"سيد لي، إذا لم تمانع، ماذا لو ناديتك بالأخ لي؟" استعاد لين يون رباطة جأشه، ونظر إلى هانغ لي الذي كان يضغط على أسنانه قليلاً، وقال ذلك بابتسامة.
بشكل غير متوقع، دفع صمته المؤقت هانغ لي إلى رفع السعر بنسبة 1/10 أخرى. تجاوزت هذه النسبة 8 ملايين. كان صمته المؤقت ذا قيمة كبيرة... ومع ذلك، عندما رأى لين يون هانغ لي يجز على أسنانه، أدرك أن هذا السعر يبدو مبالغًا فيه بعض الشيء بالنسبة له.
إذا كان هذا هو الحال، فمن المؤكد أنها لم تكن طريقة مستدامة لممارسة الأعمال التجارية.
في كثير من الأحيان في عالم الأعمال، يكون تظاهر الطرفين بالغضب مجرد تمثيل؛ إذ يدّعيان تكبّد خسارة فادحة، بينما في الحقيقة، يحققان أرباحًا طائلة. لكن لين يون كان يعلم أن تعبير هانغ لي الآن كان مجرد تظاهر بالغضب.
كان ذلك لأن لين يون قد اشترى للتو جهازًا مصغرًا لكشف الكذب من نظام التجارة الكونية. كان يخطط للتعاون طويل الأمد مع هانغ لي، لذا أراد بطبيعة الحال تقييم شخصية الأخير بدقة. ولأنه لم يكن لديه الوقت أو الطاقة الكافية للحكم، فقد اشترى ببساطة جهازًا مصغرًا لكشف الكذب من نظام التجارة الكونية.
لم يكلف هذا سوى نقطة طاقة روحية واحدة، وهو مبلغ زهيد بالنسبة لـ"لين يون". لكنه قد يكون مفيدًا عندما يكون في أمس الحاجة إليه.
وفقًا لحكم جهاز كشف الكذب، يجب أن يتوافق أداء هانغ لي الحالي مع أفكاره الداخلية.
بمعنى آخر، كان السعر الذي ذكره الشيخ تشانغ سابقاً هو سعر السوق بالفعل. ولذلك، كان السعر الذي عرضه هانغ لي في تلك اللحظة مرتفعاً للغاية.
"لا داعي للانزعاج، لا داعي للانزعاج. كنتُ قلقًا حقًا من أن تجدني مزعجًا، يا أخي لين. من الآن فصاعدًا، سأناديك بهذا الاسم. ما رأيك؟" قال هانغ لي بحماس وعلى عجل.
في الحقيقة، لو لم يكن يعتبر لين يون من طبقة اجتماعية رفيعة، لكان قد ناداه بأخيه. وهذا من شأنه أن يُسهّل التعامل معه. لكن، لشكه في أن لين يون ينتمي إلى عائلة نافذة، لم يجرؤ على مناداته بهذه العفوية.
في حال كان لدى لين يون ثقة عالية بالنفس، وكان ينظر بازدراء إلى الشركات الصغيرة مثل شركته، ولم تعجبه محاولاته في خلق روابط أخوية، فسيكون ذلك بمثابة خسارة لماء وجهه.
في هذه المرحلة، اعتقد هانغ لي أن السعر المرتفع الذي عرضه قد يكون فعالاً كما هو متوقع، مما أكسبه تقديرًا من لين يون.
كان سعيدًا للغاية، وشعر أن الملايين التي أنفقها كانت تستحق كل هذا العناء. قد تكون صداقة شخص بهذه القوة فرصة سانحة له.
أجاب لين يون مبتسمًا: "بالتأكيد، لا مشكلة في ذلك". ثم تابع: "أخي لي، مع أنني أرغب حقًا في أن ترفع السعر بنسبة مئوية أخرى، إلا أنني أشعر أن هذا قد يكون طلبًا مبالغًا فيه. وبما أننا إخوة الآن، فلا يمكنني بالطبع أن أجعلك تتحمل الكثير. فلنلتزم بالسعر الحالي دون زيادة. إذا شعرت بالحرج، يمكنك ببساطة أن تمنحني خصمًا عند شرائي لهذا الفندق لاحقًا."
شعر هانغ لي، الذي كان في الأربعينيات من عمره آنذاك، بموجة من الإثارة تجتاح جسده عند سماعه كلمات لين يون.
في المعاملات التجارية الحالية، من منا لا يساوم على كل سنت، خاصة عند التعامل مع أكثر من 8 ملايين نقداً؟
لو كان شخصًا آخر، لكان تركيزه منصبًا على الحصول على أكثر من 8 ملايين أولاً.
رجلٌ ذو نفوذٍ كبير! لقد أظهرت كلماته كرمًا عظيمًا، إذ لم يرف له جفنٌ أمام العدد الذي تجاوز 8 ملايين!
"أخي لين، ما الذي تتحدث عنه؟ إنه مجرد فندق، لا قيمة له. الآن وقد ذكرت أننا إخوة، سأعطيك الفندق بكل بساطة!" أجاب هانغ لي بثقة تامة.
تفاجأ لين يون. لم يكن يتوقع أن يعرض عليه لي فندقاً تبلغ قيمته ملايين الدولارات مقابل التخلي عن أكثر من 8 ملايين من الأرباح لتجنب أي خلاف محتمل في تعاونهما المستقبلي.
أُصيب كل من الشيخ تشانغ وجيايون لي، بالإضافة إلى بعض النادلين القريبين، بالذهول.
هل يمكن إجراء المفاوضات التجارية بهذه الطريقة؟
كانوا يعرضون على بعضهم البعض ملايين، بل ملايين من الأصول القيّمة؟
كان هذا مبلغاً ضخماً من المال. قد لا يكسبه الناس العاديون طوال حياتهم!
"هذا لن يكون صحيحاً..." استعاد لين يون وعيه وأجاب على عجل.
"مع أنني لا أملك مالاً مثلك يا أخي، إلا أنه مجرد فندق. لا يعني الكثير لأخيك لي! إذا كنت تعترف بي كأخيك الأكبر، فلا تقل شيئاً آخر، وإلا ستصفعني!" تظاهر هانغ لي بالغضب.
"حسنًا... لا بأس..." بعد أن وصل الحديث إلى هذه النقطة، ماذا عساه أن يقول لين يون؟ لم يستطع سوى أن يبتسم ابتسامة ساخرة ردًا على ذلك.
وعلى مقربة من ذلك، كان العديد من النادلين الذين شهدوا هذا المشهد شديدي الحسد والغيرة.
هل هذا مناسب؟
كيف يمكن أن يكون هذا مقبولاً؟
يا له من موقف رائع!
في تلك اللحظة، تمنوا حقاً لو كانوا مكان لين يون، وأن رئيسهم أهداهم هذا الفندق!
ففي النهاية، يقال إن مقارنة المرء نفسه بالآخرين قد تؤدي إلى هلاكه!
على الرغم من أنهم لم يتمكنوا أبداً من كسب هذا القدر من المال في حياتهم، إلا أنه لم يكن أكثر من مجرد زينة بالنسبة لهؤلاء الأثرياء!
ملاحظة: لقد انشغلتُ بالكتابة لدرجة أنني نسيتُ التفاعل معكم جميعًا. حسنًا، بما أن هذه هي المرة الأولى التي أخاطبكم فيها في الكتاب، أودّ أن أشكر كل من ترك تعليقًا قيّمًا في قسم التعليقات.
أودّ أيضًا أن أشكر كل من تبرع في قسم "المظروف الأحمر"، وخاصةً أصحاب التبرعات "نزهة بين النجوم" و"كبير جدًا" و"أرض مصنوعة من نار". بما أن هذا الكتاب لم يُوقّع بعد ولا يمكن تقديم مكافآت مقابله، فأنا أقدّر دعمكم الإبداعي تقديرًا كبيرًا.
أخيرًا، أنا في أمس الحاجة إلى تذاكر التوصية! O(∩_∩)O~~
أوه، وإذا شعرتَ أن هذا الكتاب يستحق المتابعة، يمكنك إضافته إلى مجموعتك. سيجعل ذلك قراءته في المستقبل أكثر متعةً لك.
الفصل السابق