الفصل التالي
عجز هانغ لي عن الكلام.
كان يتوقع أن لين يون قد لا يكون على دراية كبيرة بالفندق، لكنه صُدم عندما أدرك أن لين يون يعرف القليل جدًا عنه.
سأل هانغ لي ضاحكاً: "سيد لين، ما الذي جعلك تفكر في شراء هذا الفندق؟"
"لأن هذا الفندق كان المكان الذي اعترفت فيه حبيبتي بحبها لي. لا أريد أن يقيم أي شخص آخر في غرفتنا، لذلك فكرت في شراء الفندق"، قال لين يون، متوقفاً للحظة قبل أن يعترف بذلك بابتسامة.
لم يكن هناك جدوى من إخفاء هذا.
"همم..." صُدم هانغ لي.
في الواقع، كان يتخيل أن لين يون سيقدم العديد من الأسباب، لكن هذا السبب كان غير متوقع تمامًا.
شراء فندق لمجرد أنه كان مكان اعتراف حبيبته؟ كان السبب قويًا للغاية! من غير شخص ثري متقلب المزاج يستطيع تحمل تكلفة أو يجرؤ على فعل ذلك؟
إذا لم يكن لين يون يخدع أو غبياً، فلا بد أنه رجل ثري!
علاوة على ذلك، لم يبدُ الأمر وكأنه مجرد خداع أو غباء. لذا...
قبل أن يدرك ذلك، نظر هانغ لي إلى لين يون بتقدير أكبر.
مع ذلك، لم يكن تحديد الحصص في المفاوضات بالأمر السهل، لأن لين يون كان يتصرف باندفاع. فإذا عرض هانغ لي سعراً مرتفعاً، فقد يقرر لين يون عدم الشراء باندفاع أيضاً.
"دعني أتوقف لحظة لأعرّفك بالفندق. ربما لم تذكر جيايون بعض المعلومات لك..." بدأ هانغ لي حديثه بعد بعض التفكير.
أجاب لين يون وهو يومئ برأسه قليلاً: "أود أن أسمع عن ذلك".
كان مرتاحًا تمامًا لهذا النقاش لأنه لم يمانع في إنفاق المزيد من المال لشراء الفندق. لم يكن الفندق معروضًا للبيع، وكان يرغب في شرائه مباشرةً، مما يدل على استعداده لدفع مبلغ إضافي. مع ذلك، لن تسير الأمور على ما يرام إذا لم يستمع إلى تعليمات هانغ لي.
يتألف الفندق من سبعة طوابق، ومئتين وسبعة عشر غرفة ضيوف، وخمس قاعات مؤتمرات، ومطبخ، ومطعمين... تتراوح تكلفة الإقامة لكل غرفة من عشرين إلى خمسين ألفًا، وتبلغ التكلفة الإجمالية لإقامة الفندق ثمانية ملايين، بالإضافة إلى استثمارات أساسية أخرى تتعلق بالتراخيص والبضائع والموظفين، والتي تصل في مجملها إلى مليون..." شرح هانغ لي كل جانب بالتفصيل، بينما كان يراقب وجه لين يون.
أومأ هانغ لي سراً بعد أن لم يجد أي علامات للصدمة على وجه لين يون.
يبدو أن اهتمام لين يون بشراء الفندق لم يكن نابعاً من الجهل، بل كان يعكس في الواقع قدرته المالية.
في الواقع، على الرغم من هدوئه الظاهري، كان لين يون مندهشًا للغاية.
لقد تفاوض مع بظر عدة مرات من قبل، لكنه نادراً ما واجه أسلوب التفاوض هذا.
تعتبر التكاليف عموماً معلومات سرية في العديد من الصناعات.
تتضمن المفاوضات عادةً مناقشات حول الأرباح والإمكانات. بغض النظر عن مبلغ الاستثمار، فبدون أرباح أو إمكانات، يصبح الاستثمار بلا قيمة.
التركيز على التكاليف يبدو في الغالب محاولة لخداع الطرف الآخر. لكن هانغ لي لم يكن يبدو كشخص يحاول خداع أحد.
دون مقاطعة هانغ لي، واصل لين يون الاستماع بهدوء.
وأخيراً، يبلغ إجمالي الإيرادات السنوية لهذا الفندق، الذي يغطي مساحة سبعة آلاف وخمسمائة متر مربع، ثلاثة ملايين وتسعمائة ألف..." اختتم هانغ لي حديثه بابتسامة.
"بصراحة، لقد ناقشتُ الكثير من الصفقات التجارية، لكن القليل منها فقط يتعلق بالتكاليف. سيد لي، أنت صريح للغاية. يبدو أن لديك شيئًا آخر في ذهنك. تفضل بالتحدث عنه"، قال لين يون بابتسامة خفيفة.
هل ناقش هذا الشاب الكثير من الصفقات التجارية؟ فاجأت كلمات لين يون هانغ لي مرة أخرى وجعلته يُكنّ له احتراماً كبيراً مجدداً.
إلى أي قوة كان هذا الشاب جزءًا؟ لقد ناقش العديد من الصفقات التجارية في سن مبكرة، مما يشير إلى مكانته الخاصة في دائرة نفوذه.
بدأ هانغ لي في التخمين في ذهنه.
ظنّ أن لين يون ينتمي إلى جماعة نفوذ كبيرة، لأن أفعاله كانت تُشبه إلى حد كبير أفعال أعضاء هذه الجماعات. افترض أن لين يون كان يتحدث عن صفقات تجارية ضخمة، لكنه لم يُدرك أنه كان يُشير إلى تعاملات مصنعه الصغير وبعض تجار الجملة الصغار الذين يتعامل معهم.
اتضح أن هذا كان مجرد سوء فهم.
"سيد لين، أنت تتمتع بفطنة كبيرة. لذا، سأتحدث بصراحة. أود أن أعرف ما إذا كنت تخطط لتولي إدارة الفندق أم شراء عقار الفندق معه؟" سأل هانغ لي ضاحكاً.
"سيد لي، ماذا تقصد..." سأل لين يون، وقد أثار هذا التحول غير المتوقع في الأحداث فضوله.
إن أمكن، بدا من الحكمة شراء مبنى الإطارات. وإلا، فإذا قرر مالك المبنى عدم تأجير الغرف يوماً ما، سينهار مشروع الفندق. كما أن امتلاك حقوق تشغيل الفندق فقط يعني عدم امتلاك تلك الغرف فعلياً.
"أنا أملك هذا المبنى..." اعترف هانغ لي بابتسامة خفيفة.
هل كان المبنى ملكًا لهانغ لي؟
لقد فاجأت هذه المعلومة لين يون حقاً.
كان هذا مختلفًا تمامًا عن كون هانغ لي مالكًا للفندق.
بسبب ارتفاع أسعار العقارات في مدينة ش، فإن هذا المبنى الذي تزيد مساحته عن سبعة آلاف متر مربع في مثل هذا الموقع كان يساوي ما لا يقل عن 200 مليون دولار بناءً على أسعار السوق الحالية.
قرع لين يون بأصابعه على الطاولة، كعادته وهو غارق في التفكير.
بمئتي أو مئتي مليون دولار فقط، كان بإمكانه جمع المبلغ في غضون أيام قليلة.
لكن لو كان العدد مليارين، لما كان الأمر بهذه السهولة.
كانت خطته الأصلية هي الحصول على الفندق أولاً، ثم شراء المبنى عندما تتوفر لديه الأموال الكافية.
لكن بعد سماعنا من هانغ لي، بدا أنه مستعد لبيع المبنى.
لو كان الأمر كذلك، حتى بعد شراء الفندق، لكان على لين يون أن يقلق بشأن ما إذا كان الملاك الجدد للمبنى سيسمحون باستمرار نشاط الفندق. وحتى لو توفر له المال الكافي لشراء المبنى لاحقًا، فستكون هناك تعقيدات كثيرة.
دفعه هذا التفكير إلى إعادة النظر فيما إذا كان بحاجة إلى شراء هذا الفندق بشكل إلزامي.
"سيد لي، ماذا تقصد..." سأل لين يون مرة أخرى بعد تفكير.
سأل هانغ لي: "إذا سمحتم لي، هل لي أن أسأل في أي مجال يعمل السيد لين؟"𝑓𝘳𝑒𝑒𝓌𝘦𝘣𝘯ℴ𝑣𝘦𝑙.𝘤𝑜𝑚
قال لين يون بعد تردد قصير: "أعمل حاليًا في مجال الإلكترونيات".
لم يفهم سبب سؤال هانغ لي المفاجئ عن مهنته. ومع ذلك، لم يكن هناك ضرر في الإجابة بصدق.
في مجال الإلكترونيات حاليًا؟
تفاجأ هانغ لي عندما سمع كلام لين يون. فقد ألمح تصريحه إلى أن لين يون يمارس أكثر من مجال صناعي، وأنه يعمل حاليًا في مجال الإلكترونيات.
لا عجب أنه كان جزءًا من دائرة نفوذ كبيرة.
تنهد هانغ لي في داخله.
تنخرط العديد من دوائر النفوذ الكبرى في مجموعة متنوعة من الصناعات لأن صناعة واحدة لا تستطيع إرضاء مثل هذه التكتلات الكبيرة.
لكن هذه الحقيقة جعلت هانغ لي يشعر ببعض الشك حيال أفكاره السابقة.
في البداية، أراد أن يعرف ما هو مجال عمل لين يون لاستكشاف فرص التعاون المحتملة.
لكن الآن، ومع تعامل لين يون مع قطاعات متنوعة، قد يكون بعضها مربحًا، بينما قد لا يكون البعض الآخر كذلك. وإذا انضم هانغ لي إليه وانخرط في صناعة غير مربحة أو تواجه مشاكل، فلن يكون ذلك في صالحه.
الفصل السابق