الفصل 12: طريقة الحياة الفريدة في سوق داهي
امام لوح الحجر الأزرق، امسك رجل عجوز بقطعة من لحم البقري المجفف المتبل، وكانت عيناه ممتوقتين بفضول لا يشبع.
الرجل الطويل الوسيم والرشيق أمامه كان يقف ويده خلف ظهره، بينما تمسك يده الأخرى بشريط طويل من لحم البقر المجفف، وهو يتحدث بثقة. "ألا تفهم؟ دعني أعلمك! ما تعنيه قيمة العلامة التجارية هو أنها القيمة الإضافية المضافة إلى المنتج فوق قيمته الكامنة."
عندما رأى الرجل العجوز يبدو مرتبكا، تنهد لُو تشين وقال: "ما زلت لا تفهم؟"
ومع لحم البقر المجفف في يده، أشار نحو سوق الممارسين المتناثرين وتابع: "في هذا السوق، هناك ثلاثة متاجر على الأقل تبيع تعويذات منخفضة المستوى لفترة طويلة!"
شعر العجوز تشين برغبة ملحة في الانضمام إلى المحادثة، فتدخل بسرعة قائلًا: "امم-ههم، لُو هينغ، وماو وويينغ، ونفسي، نحن من نبيع التعويذات على المدى الطويل."
"إذن، كيف تعتقد أن حالهم؟ وماذا عن نفسك؟"
سخر العجوز تشين بازدراء وهو يجيب: "لُو هينغ مجرد طفل مهاراته غير كافية. لقد اشترى حتى كل أوراق التعويذات الخاصة به مني لذا فهو لا يستحق الذكر!"
"وماذا عن المعلم ماو؟"
"إنه قادم متأخر. مهاراته تعادل مهارتي، لكن عمره ثلاث وتسعون سنة، مجرد عظة عجوز ذابلة!"
"وأنت، أيها الزميل الداو تشين؟"
مسح العجوز تشين لحيته البيضاء وأجاب بثقة: "دخلت جناح التعويذات السماوية في سن العشرين، وعملت كصبي مهمات، وتعلمت صنع أوراق التعويذات في خمس سنوات، وقضيت خمسة عشر عامًا أخرى في التعمق في فن التعويذات. لقد كنت أدير هذا الكشك لمدة خمس وعشرين عامًا، مبنيًا على سمعتي الراسخة منذ فترة طويلة. ما زلت شابًا وقويًا، ومهاراتي تفوق الكمال. أي ممارس موبوذ يأتي إلى السوق لشراء التعويذات يجب أن يأتي إلي أولاً!"
أظهر لُو تشين ابتسامة راضية وصفق بيديه قبل أن يقول: "الزميل الداو تشين، هذه هي الروح! تعويذاتك تمتلك بالفعل قيمة علامة تجارية أساسية، والتي تأتي من خبرتك في العمل في جناح التعويذات السماوية، وخمس وعشرين عامًا من العمل الشاق في السوق، وجودة تعويذاتك المتسقة."
عند سماع هذا، شعر العجوز تشين بالسعادة نوعًا ما، ولكن بعد التفكير لفترة وجيزة، بدأ يشعر أن شيئًا ما لم يكن صحيحًا.
"ولكن على الرغم من كل هذه السنوات، فإن قيمة تعويذاتي لا تسمح لي ببيعها بأسعار مرتفعة؟"
"بالتަކيد، فهي لا تُباع بأسعار مرتفعة، ولكن مقارنة بالآخرين، أليست أسعارك عمومًا أعلى قليلاً؟"
"يبدو الأمر كذلك، لكنه لا يزال ليس بجودة جناح التعويذات السماوية. هؤلاء العملاء الذين يحتاجون لشراء التعويذات بكميات كبيرة ما زالوا يفضلون الذهاب إلى هناك."
أدار لُو تشين عينيه وقال: "جناح التعويذات السماوية مدعوم من نطاقات الشرق الأقصى الستة، إحدى الطوائف الست الكبرى. قيمة علامتهم التجارية مدعومة بحكماء النواة الوليدة وخبراء النواة الذهبية. كيف يمكنك مقارنتهم؟"
"هذا صحيح"، اعترف العجوز تشين، مدركًا فجأة وضعه الخاص.
"إذن، قيمة العلامة التجارية لكشكك لا يمكن أن تذهب إلا إلى هذا الحد. في هذه الحالة، تحتاج إلى إيجاد مخرج آخر!"
"مثل ماذا؟"
"امنح منتجاتك قيمة علامة تجارية خاصة بها. امنح المزيد من التفاصيل!
"أو ربما امنحها قصة!"
ذهل العجوز تشين. "حبة العجائب الكثيرة؟ راعٍ بين السحب؟ معلم يوخه من طائفة هيهوان؟"
"آه، يمكنك التعلم!"
عند سماع ذلك، شد العجوز تشين قبضته، وصرخ في داخله: يا للحكة! قبضتي تحك من أجل لكمة!
بعد لحظة من الإدراك، دخل العجوز تشين في حالة إشراق، كما لو أصبح حكيمًا.
"هل تقصد أنني بحاجة لإعطاء تعويذاتي قصة، تمامًا كما فعلت أنت؟"
"نعم."
"هل الأمر بهذه البساطة حقًا؟"
"الأمر بهذه البساطة!"
"إذن لماذا كل هذا الحديث سابقًا؟"
"حسنًا، لو لم أقل ما يكفي، لما كان ذلك يستحق أحجار الروح الخمسين التي اقترضتها مني!"
خذ نفسًا عميقًا! فكر العجوز تشين. هوف!
استنشق بعمق، مقررًا عدم الغضب. في سن الخامسة والستين، كان بحاجة إلى الاعتناء بصحته بشكل أفضل. ثم سأل: "لكن كيف أروي هذه القصة؟"
ألقى لُو تشين نظرة على كوشكه، وكان على دراية بأنواع التعويذات التي كان العجوز تشين يبيعها. كان هناك ستة أنواع في المجموع: الأدنى مستوى هي تعويذات التطهير والتحكم في الرياح، والمتوسطة هي كرة النار والمسامير الأرضية، والأعلى مستوى هي الجدار الأرضي وتعويذة إخفاء تشي.
كانت تعويذات كرة النار والمسامير الأرضية هي الأكثر مبيعًا، لكن سعرها كان منخفضًا - مجرد حجر روح ونصف لكل منها.
كانت التعويذات الأكثر تكلفة هي تعويذة الجدار الأرضي وتِعويذة إخفاء تشي. الأولى كانت بسعر حجري روح لكل منها، بينما بدأت الأخرى بثلاثة أحجار روح، وأثناء ارتفاع الطلب، يمكن أن تباع بخمسة أو ستة أحجار روح، أو حتى أكثر.
كان لمبيعات التعويذات سوق كبير بين الممارسين منخفضي المستوى. كانت أقل قوة بقليل من التعاويذ ولكنها تمتلك وقت إلقاء سريعًا واستهلاكًا ضئيلًا لطاقة الروح. كانت مشهورة بشكل خاص لأغراض الدفاع وإنقاذ الحياة.
مشيرًا إلى تعويذات إخفاء تشي، خطرت لفكرة مفاجئة لُو تشين. مستوحى مما قرأه في مشاهد النطاقات الستة، توصل بسرعة إلى مخطط لقصة. ومع ذلك، فإن التفاصيل ستكون متروكة للعجوز تشين لملئها، حيث كانت لديه خبرة أكبر بكثير من لُو تشين.
اقترح لُو تشين أيضًا رواية القصة للعملاء الجدد، ولكن بالنسبة للعملاء القدامى، ستظل الطرق القديمة تعمل.
ومع ذلك، كان هناك شيء واحد حاسم: تعويذة إخفاء تشي بحاجة إلى إعادة تصميم. لم تستطع البقاء باهتة ورمادية هكذا. إضافة حدبين ذهبيين يمكن أن تجعلها أكثر جاذبية دون التأثير على الوظيفة. بهذه الطريقة، حتى دون رواية قصة، لا يزال بإمكانه محاولة رفع السعر للعملاء القدامى.
بعد تقديم نصيحته، لم يستطع لُو تشين كبح نفسه لفترة أطول.
مثل عاصفة ريح تحمل ثروة، اندفع إلى سوق الممارسين الموبوذين وشرع في جولة تسوق!
شراء! شراء! مجرد شراء مسعور!
حل الليل، وكان ضوء القمر يضيء الأرض بسطوع.
كان شاب يمشي بخطى حثيثة على الطريق، حاملًا حقيبتين كبيرتين من جلد الأفعى.
كانت الحقائب مصنوعة من جلد الأفعى الحقيقي، قاسية وقادرة على استيعاب الكثير!
لقد تأخر لفترة طويلة اليوم لأنه اضطر لبيع حبة العجائب الكثيرة ومناقشة الأمور مع العجوز تشين.
بحلول الوقت الذي أنهى فيه تسوقه في المساء، كان الوقت قد تأخر بالفعل.
بينما كان لُو تشين يسير على طريق التراب الأصفر الجاف، كان يتنفس بقوة. على الرغم من أن خطواته كانت سريعة، إلا أنه كان يمسح باستمرار الظلال بين المنازل الخشبية ويحافظ على مراقبة حادة.
منعت مدينة سوق داهي القتال بصرامة، ولكن فقط داخل المدينة الداخلية. لم يكن أمره يهم الممارسين الموبوذين في المنطقة الخارجية.
تم استخدام أحجار الروح التي يتم جمعها كل شهر بشكل أساسي لدفع أجور الشخصيات النافذة في المدينة الداخلية، والذين كانوا يتدخلون للتعامل مع الوحوش الشيطانية عندما تهاجم.
نتيجة لذلك، كان الأفراد الأقوياء في المناطق الخارجية يلجأون غالبًا إلى قطع الطرق، وارتكاب جرائم القتل، وسرقة الكنوز.
خلال النهار، لم يكن الأمر سيئًا للغاية، ولكن في الليل، كانت هذه الحوادث تفوق الحد.
يمكن للمرء فقط أن يقول، إن مدينة سوق داهي كان لها طرقها الخاصة في التعامل مع الأمور.
لُو تشين، الذي أصبح الآن بلا حجر روح واحد عليه، كانت كل ثروته في حقيبتي جلد الأفعى الكبيرتين. ولكن لقول الحقيقة، كانت تستحق فقط حوالي مئة حجر روح، وكانت هذه العناصر الصغيرة المتناثرة مشقة لبيعها.
ومع ذلك، كيف رأى هو الأمر لم يكن مهمًا. ما كان مهمًا هو ما إذا كان الآخرون يَرون القيمة.
سائرًا بعناية على طول طريق التراب، تمتم لُو تشين: "تبا، عندما يكون لدي ما يكفي من أحجار الروح، سأنتقل بالتأكيد إلى المدينة الداخلية!"
ربما كان ذلك بسبب القمر الساطع، أو لأن ملابسه كانت ممزقة، حتى حقيبتا جلد الأفعى القبيحتان على ظهره بدا أنهما لا تجذبان أي انتباه. على أي حال، وصل لُو تشين إلى منزله بأمان.
في بعض الأحيان، عندما يكون المرء متواضعًا بما فيه الكفاية، حتى اللصوص لا يرونك كهدف.
لم يشعر لُو تشين بالمرارة. بعد التقاط أنفاسه، بدأ في تنظيم المواد من الحقائب، ووضعها بشكل أنيق على الأرفف.
أنفق خمسة وتسعين حجر روح لشراء مواد لتسع عشرة زجاجة من حبة العجائب الكثيرة، مما ترك له خمسة أحجار روح.
كما اشترى ثلاثة أحجار روح بقيمة مواد حبوب الصيام، والتي تنتج ما لا يقل عن ثلاثين زجاجة بناءً على معدل نجاحه. بيعها بسعر حجر روح ونصف لكل منها يحقق ربحًا قدره ستة أحجار روح، بربح صافٍ قدره ثلاثة.
كما اشترى عشرة أرطال من أرز الروح بواحد من أحجار الروح ودفع إيجار شهرين لمنزله في المنطقة الخارجية بالآخر. كان إيجاره نصف حجر روح شهريًا، لذا دفع لشهرين مرة واحدة.
سكب أرز الروح في إناء الأرز، وانهار على المقعد الخشبى في غرفة المعيشة، مستنشقًا رائحة الأعشاب الطبية التي تملأ الغرفة، وابتسم على مصراعيه.
على الرغم من أنه كان متعبًا، إلا أنه كان في مزاج رائع للغاية.
غدًا، يمكنه البدء في توسيع الإنتاج!